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小家電行業該如何實現長遠發展

  • 時間:2021年07月05日
  • 來源:家居寶
  • 類別:家居資訊
摘要:2020年因為一場突如其來的新冠疫情,讓全國大部分人們都“閉關”在家,大小企業紛紛停工停產,幾乎所有行業都被這次的“黑天鵝”事件打了個措手不及! ≈貭I銷輕研發。新興的小家電品牌如小熊電器、摩飛、北鼎等銷

2020年因為一場突如其來的新冠疫情,讓全國大部分人們都“閉關”在家,大小企業紛紛停工停產,幾乎所有行業都被這次的“黑天鵝”事件打了個措手不及。

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  重營銷輕研發。新興的小家電品牌如小熊電器、摩飛、北鼎等銷售重點都放在了線上,既然產品功能、外觀以及品牌影響力都差不多,又面對如此激烈的市場競爭,想要穩固擴大市場影響力就只能砸錢搞營銷。

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  轉眼邁進了2021年,國內疫情形勢轉好,“宅經濟”帶來的紅利消失,小家電市場水分被擠去。去年的頭部小家電企業股價在今年也紛紛回落,如2021年第一季度小熊電器的營收同比增長22.66%達到9.07億元,但是歸屬到上市公司股東的凈利潤同比下降12.82%至8985.06億元,出現了增收不增利的問題。

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  小家電行業準入門檻較低,難以形成技術壁壘,這意味著確實需要一定的營銷投入。但是如果沒有一款有硬實力且極具品牌特色的產品支撐,那無論營銷手段多么高超,外觀多么酷炫,在同質化嚴重的小家電行業都不能讓企業獲得更多的優勢。

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  另外部分小家電極具個性的外觀顏值和便宜的價格以及KOL們的種草推薦,又讓一大批用戶紛紛“入坑”,人們從這些小家電身上感受到了生活的便利和趣味,極大地滿足了人們的生活儀式感和幸福感。

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  企業要想不被用戶拋棄,就應積極面對市場的反饋,及時做出創新改變,不斷地提升用戶的滿意度和產品體驗感,背靠用戶,才能擁抱未來。

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  在市場競爭如此激烈的當下,小家電企業陷入了兩難的境地。

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  據中國海關數據統計,2020年中國食品研磨機及攪拌器的出口額較2019年大幅增長32.6%,而吸塵器的外銷量占總出貨量的87.1%。這是因為疫情在歐美國家還沒有得到控制,人們的居家時間增多,對小家電需求量會有所增加。

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  成本上漲與性價比的矛盾。今年世界范圍內的銅、鋁等原材料價格都有不小的漲幅,而且缺芯潮又導致芯片價格的上漲,所以小家電的生產成本必然會有所增加。但小家電被人們青睞,很大程度上就是沖著性價比來的,如果企業把增加的成本算到消費者頭上,勢必會勸退很大一部分用戶,

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  產品質量和技術創新才是一個企業競爭力的表現,也是企業實現長遠發展的根本。

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  而且據前瞻產業研究院的報告顯示,2019年我國小家電的市場規模達到了4015億元,預計到2023年將會超過6460億美元。所以就算去年小家電市場的暴漲的泡沫被戳破,但未來的中國小家電市場還是有很大的發展潛力。

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  先天局限性。小家電行業門檻低,技術含量不高,難以形成有效的行業壁壘,這就必然會造成產品同質化嚴重和市場競爭激烈的問題。

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  據前瞻網發布的《2020年上半年中國家電市場報告》顯示,2020年上半年我國家電市場零售額規模為3690億元,比2019年同期下降14.13%。在整個大家電行業一片慘淡之際,線上小家電行業卻異軍突起,在2020年上半年小家電就實現了家電行業的逆增長,創造了線上780億元的零售額,同比上漲12.4%。

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  根據淘寶線上銷售數據,2020年Q1多功能料理鍋、廚師機、三明治機的成交額同比上漲了15011%、453%、3353%,“多功能三明治機”、“酸奶機”、“智能音箱”和“掃地機器人”等小家電,一下子成為了人們的“心頭好”,人們在社交平臺上紛紛展示自己的廚藝成果。

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  2020年的一場疫情,讓人們被迫居家學習工作,“宅經濟”、“客廳經濟”和“廚房經濟”等新的消費增長點出現,讓一直默默無聞的小家電行業一夜爆紅網絡。

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  在看到小家電美好前景的同時也要注意小家電自身發展的困境。

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  對于小家電行業來說,小家電的低價和使用周期短的特性,讓企業的試錯成本相對較小,一方面可以及時調整研發戰略,開拓新領域,擴大品類分攤風險;另一方面也要對垂直領域更加細分,先用戶一步發現生活中的“痛點”,更好地滿足用戶的需求。

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  寫到最后:

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  小家電的“走紅”不僅體現在消費市場,在融資上,小家電市場也是順理成章的成為資本的新寵。根據天眼查檢索顯示的信息來看,德爾瑪電器、飛科電器、YeeLight和火雞電器等多家小家電企業在2020年接連拿到大額投資。如德爾瑪電器在2020年7月的B輪融資中獲得了來自凱輝基金、金鎰資本和達晨財智等資本方3.8億人民幣的大額融資,除此之外還有飛科電器投資近3千萬美元取得純米科技15%的股權等等。

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  Z時代的消費群體帶有明顯的個性特征,他們既可能是“顏值控”,又可能是“性價比控”亦或者是“智能控”等等;他們既追求個性化展示,也注重健康養生,同時還希望花更少的錢也能享受到好的生活品質。所以既便宜又智能還時尚小巧的小家電就受到了相當一部分年輕消費群體的青睞。

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(來源:鈦媒體)

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  另外歐美國家人均小家電產品保有量高,消費能力和替換需求也相對較強,這對我國的小家電來說是個極好的入場機會。

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  另外據數據統計,美國家庭小家電個數約為31.5個,英國、德國等家庭小家電數量在20—30個之間,中國家庭擁有小家電數量僅為9.5個。

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  但是從去年小家電爆紅開始,在各大社交媒體上就有不少對小家電的吐槽,如多功能早餐機凹槽小、烹飪等待時間長、清洗困難等問題。這些問題的產生一方面是質量不過關,另一方面還是沒有找準用戶的需求定位,新生代的用戶除了注重產品的綠色健康、安全可靠,還極為注重方便效率,這就是所謂的“懶人經濟”。

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  小家電的爆發一方面是疫情的催化,但更重要的還是消費群體的轉變、消費升級和消費理念的變化。

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  隨著社會的發展和生活水平的提高,人們對于美好生活的追求也在不斷增長,曾經結婚必備的三大件——電視、冰箱、洗衣機基本成了生活必需品,

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  總而言之,從小家電的短期發展來看,營銷必不可少;從長遠來看,技術和創新還是更為重要。

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  潛力仍在,未來可期

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  如吹風機界的王者——戴森吹風機就是立足產品質量和科技進行營銷,如此更容易被用戶記住,并形成品牌的影響力,從而捕獲用戶的“芳心”。

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  疫情帶火的主要是廚衛領域的小家電,后疫情時代人們把目光轉向了家居和個人護理領域的小家電,如消殺、美容和清潔類的產品在各大購物平臺都有不錯的銷量。

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  風光的背后藏著危機

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  所以小家電的工業基礎是深厚的,整個產業鏈也是較為完善和成熟的,這對小家電未來的轉型升級是極為有利的。

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  比如打開淘寶,你會發現如破壁機、多功能料理鍋、三明治機等等,在頭部的幾家綜合類小家電都有類似的產品,功能也都基本相同,唯一不同的就是外觀。如果想要脫穎而出就只能靠低價和顏值營銷,但是對小家電這種帶有些許快消品屬性的產品,很難依靠外觀或品牌對消費者產生長久的粘性,若是產品質量再跟不上,很容易使消費者轉投其他商家的懷抱。

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  數據顯示,小熊電器2016-2020年,銷售費用分別為1.45億元、2.47億元、2.86億元、3.96億元和4.40億元,而同期研發投入分別為1653.33萬元、2507.68萬元、4739.25萬元、7651.52萬元和1.05億元。雖然銷售和研發的費用都在增加,但研發費用遠遠落后于銷售費用,這對本就缺乏技術壁壘的小家電行業來說無疑是本末倒置。

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  新生代的這種消費趨向一旦形成,在短時間內是不會隨著疫情的消退,而發生太大改變的。

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  那么當消費回歸理性,小家電行業到底該如何實現長遠發展呢?

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  回顧小家電行業的成長軌跡,我們可以發現小家電的發展與大家電的發展基本是同時起步的。從上世紀90年代開始家電行業都經歷了OEM(代工生產)、ODM(貼牌生產)和OBM(自主品牌)的發展歷程,如生產電熱毯和電熱暖手器的彩虹集團、靠電飯煲發家的蘇泊爾和以豆漿機為名的九陽等,都是從這一時期發展起來的。

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  傳統大家電已經不能再滿足人們對美好生活的想象,人們需要一個新的消費熱點來提升生活質量和滿足自己個性化的需求。

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  目前來看,小家電產業的前景和市場是極為廣闊的,但是未來的競爭也會更加的激烈。小家電企業想要長期“火”下去,需要回歸滿足用戶需求的初心,找準消費群體的定位,立足優質產品搞營銷。能否走出低盈利率和同質化嚴重的困境,就看企業未來的抉擇了。

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  小家電能被Z世代的消費群體所接受喜愛,主要是因為它的小巧方便,能夠滿足用戶某些垂直領域的需求和多元化的場景。

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  據相關數據統計,“創意小家電第一股”的小熊電器有超過40%銷售額都來源于60—130元的產品價位。

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  小家電的未來該如何作為?

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